兄弟同心“印”出美好明天

祖籍开平的美国方氏兄弟印刷有限公司总裁方东明的创业故事

方东明（中）回乡时与乡亲拉家常。

　　从一间极为简陋的印刷厂，到现在美国北加州最大的商业印刷公司，美国方氏兄弟印刷有限公司的奇迹，是祖籍开平市百合镇的方东明和他的兄弟用数十年时间创造出来的。6月17日，美国方氏兄弟印刷有限公司总裁方东明和亲人一起回乡恳亲，记者趁机采访了他。

　　初到美国

　　语言是最大的障碍

　　1964年，方东明进入美国一所中学读高中，因为以前没有学过英语，初到美国的他听不懂老师和同学们讲的话，所以很少跟同学们交往。

　　1965年，一名台山籍的女同学进入了他的视线，该名女同学在美国出生，也常常参加华人社团的活动，在活动中二人经常相遇。方东明不会说英语，那名女同学就主动教他。“可以说，我的英语大部分是跟她学的。”方东明笑着说。后来，那名女同学成了方东明的太太。

　　1966年，方东明高中毕业，被应征入伍服兵役。方东明说：“那时，我的英语还不是很好，就连填表时，也不知道自己填得对不对。随部队到德国后，我身边全是西方人，英语口语才有了明显的进步。”

　　年少创业

　　5000美元盘下印刷厂

　　1968年，服役期满的方东明回到三藩市，因为找不到工作，1970年报读了三藩市一所大学。

　　方东明的弟弟是学印刷的，1971年，他得到一个消息：一个小型印刷厂的老板去世后，其家人准备将印刷厂转让。方东明与弟弟决定将印刷厂盘下来。当时，印刷厂的转让费是5000美元，但是，方东明清光了口袋也只找到1000美元，后来又向父亲借了1500美元，仍然差2500美元，方东明兄弟二人只好找印刷厂老板的家人，承诺一年内补上余款。最终，老板的家人答应了他们的请求。

　　从此，方东明既是学生，又是一间小印刷厂的老板。他一边读大学，一边和弟弟一起跑订单。

　　小印刷厂很简陋，80多平方米的厂房里，只有一部小型的印刷机、一台简易切纸机，以及一部照相制版机，只能印刷A4大小的黑白的宣传单张和手册资料。开始时，方东明和弟弟尽量发动身边的亲戚朋友介绍订单，后来，他们将眼光放到一些大印刷公司的身上，并尝试去接这些大公司做不完的小订单，这让他们的生意一下子多起了。生意好起来了，方东明忙得连学也不能上了，后来干脆自动退了学。

　　兄弟同心 印刷厂逐渐做大

　　因为家中方东明读书最多，反应敏捷，兄弟们都很服他。在他的带领下，大家分工明确，各司其职，不久，生意越来越多，小印刷厂和旧机械已明显不能满足发展的需要了。

　　1973年，方东明将印刷厂搬到一间300平方米的厂房，并添置了一套相应的设备。看多了合伙生意人因为拆伙而将生意弄垮的事例，搬到新厂房后，方东明通过咨询律师，与兄弟们签了一份协议书，协议书规定：印刷厂实行股份形式；公司在任何情况下都不能卖，股东中途退出不会按股折赔等。方东明说：“当时，我们的印刷厂还不算大厂，虽然生意势头好，但一旦兄弟之间发生纠纷拆伙，印刷厂就会倒闭，签订协议书是为了保证印刷厂的制度化和长远发展。”

　　厂房的扩大、设备的更新以及制度的规范化，让方氏兄弟的印刷公司迅速成为产权清晰、权责明确和管理科学的新型标准现代企业，提高了竞争力，并开始接到一些大宗的生意。

　　经商秘笈 做生意要想到3年以后

　　“在工作中，我们也常常会出现差错，有些是客户弄错的，有些是自己排错的，最常见的是打错字这些小问题，但是，无论是哪个环节出的错，我们都坚持‘客户永远是对的’信条，尽快为客户重新换版印刷，因此，也赢得了很多客户的支持。”说起工作，方东明神采飞扬。

　　虽然没有修完大学课程，但方东明后来参加加州大学罗省分校EMBA工商管理课程时，他以自己做生意的经历和体会写成的文章，成为大学老师教导学生的范文。

　　方东明说：“做生意，大起大落不是好现象。我做生意，一向坚持3个原则：公平、诚信、团结。我会稳步推进，无论是发展目标、聘请业务人员、设立奖励金等，都会想到3年以后的结果，这样，就不会等出了事才去补救，投资也能做到有的放矢。”

　　在方东明的领导下，方氏兄弟印刷有限公司不断扩大和更新。1977年，印刷公司搬到了1200平方米的厂房，再次更新印刷设备；1979年，搬到4000多平方米的厂房；1980年，在加州购置了36亩土地，第一期建筑了5000多平方米的厂房。此后，又在原厂房上不断扩建厂房和办公楼，如今，主公司的建筑面积达9600多平方米；1996年，方东明回国在常州购置了38亩土地，开办常州方氏兄弟印刷有限公司；1997年并购波士顿一家图像设计公司，成立美国方氏兄弟图像系统部；2001年方氏集团主席方东明加入ECRM董事会成为其董事会副主席。公司经营范围不断扩大，并于在北京、上海、广州、常州、香港、新加坡、马来西亚设立办事机构。

　　多元化的业务和以运用最先进的设备与技术提供创新服务，让方氏兄弟印刷公司成了行业中的佼佼者。2001年，方氏兄弟印刷公司被Varian Medial System授予杰出服务大奖。2002年第八届亚洲企业年会上，方氏集团CEO方东明先生被授予2002年度杰出亚洲企业家奖。方东明说：“印刷行业，日新月异，要保护良好的竞争能力，就一定要随时跟上世界科技的发展步伐，要永远处于科技的前沿。”

　　饮水思源 “我爱我的祖国和故乡”

　　方东明一向热心社团活动，在旧金山中华总商会，他因为多次热心出钱出力支持商会活动，从一个会员一直做到现在的副会长。1997年，他还带领三藩市的市委员会的委员们访华，当中就有三藩市的前任市长布朗。国家前领导人江泽民等出访美国三藩市，也是由方东明等热心侨领进行接待。

　　少小离家，方东明对祖国和家乡的感情却越来越深。方东明常常对兄弟子女们说：“我们的根在哪里？在中国！无论我们走多远，饮水要思源。为什么我初到美国时受到歧视，现在我们的腰杆能挺直呢？是因为我们的祖国强大了，我们要相信自己的感受。”方东明一直关注着祖国的变化。在美国，每当有媒体和个人无中生有地批评中国时，方东明总会言辞犀利地说：“如果你没有亲自到中国看过，就不要加以评论，这样对中国和对你们自己都不公平！”

　　1989年，全美溯源堂回乡恳亲，方东明随团首次回国；1991年，方东明捐资人民币8万元修筑“驸马祖”大道；1998年捐资人民币70多万元改造百合镇沙溪小学校舍和礼堂……方东明的善举，受到乡亲们的交口称赞。　(文/图 本报记者 陈若婵 通讯员 方忠晓)