我市60岁以上的老年人口已达51万，占总人口的13%

“银发市场”商机待挖掘

一位老年顾客在试颈椎牵引架

　　编者按：  重阳节即将到来。这个节日还是我国的老人节，是子女表达孝心的好日子，一些有眼光的商家已经从“银发经济”中掘金获利，但我市的老人经济市场并没有被商家充分关注、挖掘。有关资料表明，截至去年底，江门市６０岁以上的老年人口已达５１万，占总人口的１３％，其中一部分老人具有相当强的消费能力。本期《商情》特推出“金秋重阳敬老服务”特刊，探讨银发经济前景，推介老人消费用品，敬请关注。

　　在江门，人口老龄化程度高于全省和全国的平均值，老年人市场，即通常所说的“银发市场”，应该是一块大蛋糕，但江门实际的情形却是：市区很少有老年用品专卖店，只有一些医疗保健用品门店或者公司在代卖老人保健用品；老年人的服饰也是零星分布在菜市场、小地摊和商场的时髦衣物间；很少有针对老年人的市场研究。银发市场的商机还有待挖掘。

医疗保健用品“一枝独秀”　　    

　　在江门，银发商机首先体现在保健用品和医疗器械上。有人士分析，这是因为人到老年，最关注的是健康，对保健用品和医疗器械的接受程度最高，而且这两个行业的利润也颇为丰厚，能够在银发市场上“一枝独秀”也是必然。目前在江门的保健用品和医疗器械店有德众堂、珍奥核酸、骏丰频谱等。据德众堂（中国）家庭医疗器械连锁企业的总经理姚虎介绍，在江门有不下２０家医疗器械专门店。

老年专卖店是块大蛋糕

　　银发商机还体现在老年人的日常消费中。记者查询１１４发现，江门市区几乎没有“老年（人）用品（专卖）店”的电话，老年人的日常消费品多数淹没在菜市场、小地摊上，高档一点的用品也混杂在商场琳琅满目的商品中。一位老人埋怨道：“人老了，行动不自在，想买个带放大镜的指甲钳都买不到！想穿件时髦的衣服也找不到合身的！娱乐用的东西就更少了，没法跟小孩子和年轻人比！”

　　几经辗转，记者在育德山庄找到了一家老年用品专卖店“爱爸妈”。这大概是我市唯一一家种类比较齐全的老年人用品专卖店了，而这家店，才刚试营业不到一星期，之前曾经在胜利路上开张两个月。年轻的店主蒋先生笑言：“老年人用品市场是块大蛋糕啊！我们准备将来再开几家分店，就在老人们常出现的菜市场旁边。”

　　在这间２０多平方米的店内，记者看到老年人用品小到带放大镜的指甲钳、老花镜、按摩棒、太极扇、柔力球、血压计、接尿器，大到枕头、轮椅、牵引椅、制氧机等。蒋先生自豪地说：“有８００多件物品呢，种类比较齐全。”比如按摩器就有按摩棰、理疗棒、皮质按摩器、塑料按摩器、龟形头部按摩器、六角头部按摩器、车轮按摩器、拉背按摩器和脚部按摩器等种类，再如手杖，有刻着十二生肖的生肖杖、藏着一把剑的剑杖、藏着一把伞的伞杖，还有可以伸缩的伸缩杖等。据介绍，按摩棒、拔罐、手杖等十分畅销。

　　蒋先生分析，生意还好的地方，是因为这些价钱不算高的小玩意儿真正是老人们需要的，但是又不容易在一个地方买齐，对品类选择余地不大。“我们后来搬到了这里，没想到很多老客户纷纷打电话来，问我们为什么要搬走、搬到哪里了？这不，这台几百元钱的机器就是一阿姨前几天打电话来定购的。”

“银发市场”有自身特点

　　老年人市场的商机和潜力是明显的，但我们也不能盲目乐观。有分析人士认为，每一个年龄层都有自己的消费特点，老年人尤其特点显著，消费积极性不高。表现在几个方面：

　　一是认为没必要。“我母亲跟我们住，每天买菜做饭接送孩子，身体还算硬朗，没必要吃什么补品，我们一家人吃住都一样。穿着上，都是穿我姐姐的旧衣服，老人家也不挑剔。”一名公务员说。这话具有一定代表性。记者在街上观察发现老人们的衣服式样乏善可陈。老年人穿着大体可分以下几类：女性，碎花上衣，或者穿别人的旧衣服；男性，白色或者灰色长短袖和Ｔ恤，广告衫和文化衫，穿别人的旧衣服。

　　二是不舍得花钱。“老人们花钱都挺仔细的，买东西常常讨价还价，一角两角也斤斤计较。”在菜市场卖菜的赵阿姨说。“老人们辛苦大半辈子，为儿孙们花钱不吝啬，为自己就很谨慎。”赵阿姨对面一位阿婆笑着回应。

　　三是挑剔。前文提到的卖菜的赵阿姨还曾抱怨说，“老人对蔬菜的新鲜度、含水量等十分在意，烂了一片菜叶子也唠叨，比质检的人都严格。买菜都这样，买其他大件物品时，就更可想而知了”。

　　四是保健意识还不够强。不少老人不认为花钱买护肩、护腰，或者保健用品是必要的，“有病才治，预防意识有待加强。”多位医疗保健品经销商都如是反映。（文／图  本报记者  米华  实习生  陈少兰）